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Les points clés de cet article
- SolidPool vise 1,3 M€ de chiffre d'affaires sous 3 à 5 ans. Décomposition donnée par le dirigeant sur ses propres magasins, rôle de l'entretien et de la rénovation dans la saisonnalité de l'activité.
Un objectif de chiffre d'affaires, pas une promesse de résultat
Quand on interroge Sébastien Gauthier, PDG de SolidPool, sur les perspectives économiques du réseau, il avance un chiffre précis : 1,3 million d'euros de chiffre d'affaires, à atteindre sous trois à cinq ans maximum. C'est l'objectif communiqué par le dirigeant pour un franchisé qui développe pleinement son activité, tel qu'il figure dans le dossier factuel de la franchise SolidPool.
Ce chiffre doit être lu pour ce qu'il est : un objectif énoncé par le dirigeant du réseau, pas une garantie de résultat ni une moyenne calculée sur l'ensemble des franchisés actuels. Aucune rentabilité n'est jamais garantie dans un projet de franchise, et SolidPool ne fait pas exception. Ce que deviendra le niveau de chiffre d'affaires d'un partenaire dépendra de sa zone, de la qualité de son exécution au quotidien et de la relation client qu'il aura su construire dans la durée.
La décomposition donnée par le dirigeant, sur ses propres magasins
Pour rendre cet objectif concret, Sébastien Gauthier détaille sa propre activité. Il exploite six magasins en propre sur la région Rhône-Alpes, où il réalise lui-même une soixantaine de bassins par an. Sur cette base, il indique que certains de ses magasins réalisent de l'ordre de 750 000 euros de chiffre d'affaires sur la seule vente en magasin, montant auquel s'ajoute une dizaine de piscines vendues à un prix moyen d'environ 35 000 euros.
Il faut être précis sur ce que représente cette décomposition. Ce sont des chiffres donnés par le dirigeant sur ses propres points de vente, dans sa propre région d'exploitation. Ce n'est ni une moyenne du réseau de franchisés, ni une projection garantie pour un nouveau partenaire qui démarrerait dans une autre région. Sébastien Gauthier s'en sert davantage comme d'une preuve de faisabilité — il exploite lui-même le concept avant de le proposer au réseau, une manière de tester ce qu'il pousse ensuite auprès de ses partenaires — que comme un chiffre à reproduire mécaniquement ailleurs en France. Un candidat qui veut comprendre comment cette décomposition pourrait s'appliquer à sa propre zone doit en discuter directement avec le franchiseur, en s'appuyant sur les données de zone disponibles au moment de sa candidature.
Le vrai sujet : la saisonnalité, et comment elle se lisse
La piscine reste, par nature, une activité marquée par les saisons : les chantiers de construction et l'essentiel des ventes se concentrent sur une partie de l'année. C'est précisément le sujet sur lequel le dirigeant de SolidPool insiste le plus lorsqu'il décrit le métier de franchisé. Le concept ne se limite pas à la construction : il couvre aussi la rénovation, l'équipement, l'entretien et la maintenance. Selon lui, c'est cet ensemble d'activités qui permet de travailler toute l'année et de diminuer fortement l'impact de la saisonnalité sur le magasin.
Deux dynamiques soutiennent ce lissage. La première tient au comportement du consommateur : depuis plusieurs années, les demandes d'ouverture et de fermeture de bassin, ainsi que les interventions d'entretien pendant la saison, se multiplient. Le client veut profiter de sa piscine sans en gérer les contraintes techniques, ce qui alimente une activité de service qui ne dépend pas du calendrier des chantiers neufs. La seconde tient à l'âge du parc existant : le nombre de piscines construites en France a été multiplié par cinq en vingt-cinq ans, et ce parc arrive aujourd'hui à un âge où la rénovation devient un sujet à part entière, avec des besoins techniques spécifiques que la construction neuve ne mobilise pas de la même manière.
Concrètement, un franchisé qui a bâti sa base de clients d'entretien dispose d'un flux d'activité récurrent, qui vient compléter les périodes plus creuses pour la construction. C'est ce que recouvre, concrètement, l'idée de piloter une activité sur l'année plutôt que sur une seule saison haute.
Ce que ni la fiche ni l'interview ne donnent : marge, EBE, résultat net
Le chiffre d'affaires visé, sa décomposition et le mécanisme de lissage par la saisonnalité sont des éléments que le dirigeant de SolidPool a bien voulu détailler. En revanche, ni la fiche de la franchise ni l'interview de Sébastien Gauthier ne fournissent de donnée sur la marge, l'excédent brut d'exploitation ou le résultat net d'un magasin SolidPool. Aucun de ces chiffres n'est disponible ici, et il serait malhonnête d'en avancer un, même approximatif : un chiffre d'affaires de 1,3 million d'euros ne dit rien, en soi, de ce qu'un franchisé gagne réellement une fois les charges, la sous-traitance, le local et les remboursements de financement pris en compte.
Un candidat sérieux doit donc demander directement au franchiseur le détail de la structure de marge par activité — construction, rénovation, équipement, entretien —, ainsi qu'un exemple de compte de résultat ou de prévisionnel construit sur une zone comparable à la sienne. C'est un exercice classique de tout dossier de franchise, et il conditionne la construction du business plan et l'appréciation du seuil de rentabilité propre au projet.
Un point de vigilance : un investissement qui engage un financement bancaire
L'investissement global de 180 000 euros annoncé par SolidPool n'est pas un petit projet que l'on finance sur ses seules économies. Il suppose, dans la grande majorité des cas, un financement bancaire construit autour d'un apport personnel et d'un plan de remboursement réaliste. Avant de raisonner en termes d'objectif de chiffre d'affaires à trois ou cinq ans, un candidat doit donc s'assurer que son dossier financier tient la route, indépendamment de l'issue commerciale espérée.
Aucune rentabilité n'est garantie. La décomposition donnée par le dirigeant illustre ce qu'il obtient sur ses propres magasins, dans une région qu'il connaît depuis longtemps ; elle ne préjuge en rien de ce qu'un nouveau franchisé obtiendra ailleurs, avec une autre zone, une autre équipe et une exécution qui reste à construire.
Pour aller plus loin dans le cocon SolidPool
Pour comprendre le montage financier du projet — apport, investissement global, droit d'entrée — direction l'article dédié : investir dans une franchise SolidPool. Pour savoir qui rejoint ce type de réseau et comment se déroule le quotidien du métier, consultez devenir franchisé SolidPool. Vous pouvez aussi revenir à la vue d'ensemble avec ouvrir une franchise SolidPool, ou consulter directement la fiche de la franchise SolidPool.
À lire aussi : ouvrir une franchise piscine en 2026.
Conseil de Geoffrey
Le dirigeant donne sa décomposition sur ses propres magasins, dans sa région, et il le dit. C'est plus honnête qu'une moyenne réseau maquillée, mais c'est aussi le chiffre le moins transposable qui soit : sa région, son ancienneté, ses équipes. Cela ne dispense pas le candidat de creuser lui-même la marge et le seuil de rentabilité avec le franchiseur avant de signer quoi que ce soit. Ce que j'observe souvent chez les candidats piscine, c'est qu'ils se focalisent sur le chiffre d'affaires visé et négligent la question du lissage de l'activité sur l'année, alors que c'est elle qui détermine la stabilité réelle du projet. Je recommande de challenger le franchiseur précisément sur ce point : quelle part de l'entretien et de la rénovation dans le chiffre d'affaires, concrètement, sur une zone comparable à la vôtre.
— Geoffrey Warembourg, Entrepreneur en franchise depuis 2009
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