Ouvrir une franchise SolidPool : concept, chiffres et profil recherché

SolidPool, un concept 360° sur le marché de la piscine

Ouvrir une franchise SolidPool, c'est rejoindre un réseau qui aborde le métier de pisciniste par tous les bouts : la construction, la rénovation, l'équipement, l'entretien et la maintenance, organisés autour d'un magasin physique. L'enseigne s'appuie sur une entreprise ancienne — Tout pour l'Eau, fondée en 1956, spécialisée dans la piscine depuis 1995 — reprise il y a cinq ans et demi par Sébastien Gauthier, qui vient de grands groupes (DHL, Zodiac, Europcar) et non du bâtiment. C'est lui qui a structuré en réseau de franchise ce qui n'était jusque-là qu'un réseau construit au fil des demandes entrantes, sans manuel opératoire ni programme de formation.

Cet article sert de point d'entrée au dossier SolidPool. Il présente le modèle, les grands équilibres du projet et le profil recherché, puis renvoie vers cinq articles qui creusent chacun un aspect précis : le budget et le financement, la rentabilité et la saisonnalité, le quotidien du franchisé et sa formation, la technologie des blocs à bancher, et le développement du réseau avec les zones encore disponibles. Pour l'ensemble des données factuelles sur l'enseigne, la fiche SolidPool reste la référence.

Le modèle 360° : magasin, chantiers et services

Le franchisé SolidPool exploite un point de vente qui sert à la fois de vitrine et de première source de notoriété locale. Depuis ce magasin, il adresse l'ensemble des besoins liés à la piscine : la construction de bassins neufs, la rénovation d'installations existantes — un sujet qui monte en puissance à mesure que le parc construit depuis 25 ans arrive à maturité —, la vente d'équipements, et les prestations d'entretien et de maintenance. Cette dernière activité, portée par une demande croissante d'ouverture-fermeture de bassin et d'interventions en cours de saison, peut générer des revenus qui se répètent d'une année sur l'autre lorsqu'une base de clients fidèles se constitue. C'est cette combinaison qui, selon le dirigeant, permet de travailler toute l'année et de limiter l'effet de la saisonnalité propre au métier — un mécanisme détaillé dans l'article consacré à la rentabilité de SolidPool.

Le réseau dispose par ailleurs d'une solution constructive qui lui est propre : des blocs à bancher en polypropylène, à l'origine de piscines 100 % béton armé, positionnées en milieu-haut de gamme plutôt que sur les coques ou les blocs polystyrène. Cette technologie, protégée par plusieurs brevets, est présentée en détail dans l'article sur le concept SolidPool et ses blocs béton armé.

Un marché que le dirigeant présente comme porteur

Sébastien Gauthier situe la France au troisième rang mondial et au premier rang européen pour le nombre de piscines, avec, selon lui, environ 3,6 millions de bassins existants dont la moitié seraient enterrées ; il avance aussi que seuls 30 % environ des maisons avec terrain piscinable en seraient équipées, ce qui laisserait selon lui une marge de développement importante. Il indique que la profession a connu une croissance d'environ 35 % entre 2020 et 2022, contre 2 à 5 % par an avant la crise sanitaire, et que le rythme se serait depuis stabilisé à un niveau qu'il dit supérieur à l'avant-Covid, citant une hausse de plus de 12 % du nombre de bassins livrés au premier trimestre 2026. Il avance également que 43 % des propriétaires de piscine seraient ouvriers, agriculteurs ou employés, contre 23 % de cadres et 23 % de retraités, ce qui traduirait selon lui une démocratisation de l'équipement. Ces chiffres sont des déclarations du dirigeant : ils doivent être considérés comme tels, et vérifiés par le candidat avant d'être intégrés à un business plan.

Les grands équilibres financiers

L'enseigne demande un apport personnel de 50 000 € pour un investissement global de 180 000 €, un montant que le dirigeant qualifie de « tout compris » pour démarrer l'activité de construction-rénovation et lancer le magasin. Le droit d'entrée s'élève à 30 000 €. L'objectif de chiffre d'affaires évoqué est de 1,3 million d'euros, atteignable selon le dirigeant sous 3 à 5 ans maximum. Il en donne une décomposition détaillée sur ses propres magasins, reprise dans l'article consacré à la rentabilité. Le détail du budget, la lecture de l'apport personnel et de l'investissement global, ainsi que la question du financement bancaire, sont traités dans l'article Investir dans une franchise SolidPool.

Le profil recherché

Le dirigeant est explicite : aucun des cinq derniers franchisés recrutés ne venait du BTP ni de l'industrie de la piscine. Il considère que la capacité de gestion d'entreprise et la sensibilité à la satisfaction client sont les deux points non négociables, davantage que la maîtrise technique du métier. Un profil plus commercial pourra se concentrer sur l'exploitation du magasin et la relation client en sous-traitant les travaux, tandis qu'un profil plus technique s'orientera vers le pilotage de la sous-traitance et de l'équipe. Le parcours d'intégration, la formation initiale au siège de Lyon et le quotidien du franchisé sont détaillés dans l'article Devenir franchisé SolidPool.

Le réseau aujourd'hui et ses zones disponibles

SolidPool compte actuellement 23 partenaires franchisés, auxquels s'ajoutent 20 partenaires relais constructeurs — des maçons et des paysagistes qui achètent la technologie des blocs sans exploiter le concept complet — et 6 magasins que le dirigeant exploite en propre. L'enseigne vise une centaine de partenaires en France, à un rythme assumé de 5 à 10 nouvelles ouvertures par an. Les zones présentées comme les plus intéressantes actuellement sont la région bordelaise, l'Est et le Nord-Est du pays. Le développement du réseau, l'exclusivité territoriale accordée aux partenaires et l'ambition à l'export sont développés dans l'article SolidPool, développement et zones.

Les points de vigilance

Un investissement global de 180 000 € n'est pas un petit projet : il suppose de construire un dossier de financement bancaire solide, adossé à un business plan sérieux, au-delà du seul apport personnel, et de le faire valider avant d'engager quoi que ce soit. Le métier lui-même n'est pas une activité légère : le franchisé doit piloter simultanément un magasin, des chantiers, de la sous-traitance et une relation client dans la durée, ce qui suppose une vraie capacité d'organisation. La saisonnalité reste une réalité du secteur, même si l'enseigne présente l'activité de service comme un levier pour la lisser sur l'année ; un candidat doit vérifier comment cet équilibre se construit concrètement dans la zone qu'il vise. Les chiffres de marché avancés plus haut sont des déclarations du dirigeant, pas des données vérifiées de façon indépendante, et les conditions financières précises du contrat de franchise doivent être confirmées directement auprès du réseau avant toute décision — ce point est traité dans l'article consacré au budget. Comme pour tout projet en franchise, aucune rentabilité n'est garantie : elle dépend de la zone, de l'exécution et de la relation client construite sur le terrain.

À lire aussi

Pour resituer ce projet dans le marché plus large de la piscine, l'article Ouvrir une franchise piscine en 2026 donne une vision sectorielle complémentaire à cette fiche consacrée à SolidPool.

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