--- title: "Seuil de rentabilité en franchise : définition et calcul | LMF" description: "Le seuil de rentabilité (point mort) en franchise : définition, formule de calcul, exemple chiffré et différence avec le BFR. 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Pour le calculer, on sépare les charges fixes (loyer, redevances, salaires) des charges variables (qui augmentent avec les ventes). C'est un repère essentiel : il vous dit combien vous devez vendre chaque mois pour être à l'équilibre, et donc si votre projet est viable dans votre zone. ## Comprendre : Seuil de rentabilité Le **seuil de rentabilité** répond à la question que tout candidat se pose : « À partir de combien je gagne ma vie ? » ## Le principe Toute activité a deux types de charges : - **Fixes** : elles tombent quoi qu'il arrive (loyer, salaires, redevances forfaitaires, assurances). - **Variables** : elles augmentent avec les ventes (matières premières, redevances en % du CA). Le **seuil de rentabilité** est le chiffre d'affaires qui permet de couvrir **toutes** ces charges. En dessous : perte. Au-dessus : bénéfice. ## La formule > **Seuil = Charges fixes ÷ Taux de marge sur coûts variables** ## Pourquoi c'est décisif Il traduit votre projet en **objectif concret** : « je dois réaliser X € de CA par mois pour être à l'équilibre ». Vous pouvez alors confronter cet objectif à votre **zone de chalandise** : est-il réaliste ? Le « **point mort** » exprime ce moment dans le temps (ex. « atteint au 7ᵉ mois »). ## Exemple concret 💶 Une franchisée a **8 000 €/mois de charges fixes** (loyer, salaire, redevance forfaitaire) et une marge sur coûts variables de **40 %**. Son seuil de rentabilité = 8 000 ÷ 0,40 = **20 000 € de CA par mois**. En dessous, elle perd de l'argent ; au-dessus, elle dégage du bénéfice. Comparé au CA moyen du réseau (28 000 €/mois) et à sa zone de chalandise, l'objectif est atteignable : son projet est viable. ## Erreurs fréquentes - Ne pas distinguer **charges fixes** et **charges variables**, ce qui fausse tout le calcul. - Oublier d'y inclure les **redevances** et le **remboursement d'emprunt**. - Calculer un seuil **théorique** sans le confronter à la réalité de sa zone de chalandise. ## À ne pas confondre avec Le **seuil de rentabilité** est exprimé en _chiffre d'affaires_ (combien vendre). Le **point mort** en est la traduction _dans le temps_ (à quelle date on l'atteint). Et il ne faut pas le confondre avec le **BFR**, qui concerne la trésorerie, pas la rentabilité. ## Questions fréquentes ### Comment calculer le seuil de rentabilité ? ### Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ? ### Le seuil de rentabilité inclut-il les redevances de franchise ? 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