--- title: "Marge arrière : définition en franchise | LMF" description: "Marge arrière : ristournes et coopération commerciale versées par les fournisseurs. Définition et enjeu de rétrocession en franchise." lang: fr-FR json-ld: | [ { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "Organization", "@id": "https://lesmeilleuresfranchises.com/#organization", "name": "Les Meilleures Franchises", "alternateName": "LesMeilleuresFranchises.com", "legalName": "WARKETING", "url": "https://lesmeilleuresfranchises.com", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://media.base44.com/images/public/6a2b9ae584ed0349fbdaeaef/a2c4c2298_logo-LMF-1.webp" }, "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "39 Chemin des Peupliers", "postalCode": "69570", "addressLocality": "Dardilly", "addressCountry": "FR" }, "vatID": "FR96983117920", "identifier": [ { "@type": "PropertyValue", "propertyID": "SIREN", "value": "983117920" }, { "@type": "PropertyValue", "propertyID": "SIRET", "value": "98311792000014" } ], "founder": { "@type": "Person", "name": "Geoffrey Warembourg", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/geoffreywarembourg/", "https://www.youtube.com/@geoffrey-warembourg" ] }, "sameAs": [ "https://www.youtube.com/@geoffrey-warembourg", "https://www.linkedin.com/in/geoffreywarembourg/", "https://www.facebook.com/people/Les-Meilleures-Franchises/61575454187653/", "https://www.instagram.com/lesmeilleuresfranchises" ] }, { "@type": "WebSite", "@id": "https://lesmeilleuresfranchises.com/#website", "url": "https://lesmeilleuresfranchises.com", "name": "Les Meilleures Franchises", "publisher": { "@id": "https://lesmeilleuresfranchises.com/#organization" }, "potentialAction": { "@type": "SearchAction", "target": { "@type": "EntryPoint", "urlTemplate": "https://lesmeilleuresfranchises.com/franchises?q={search_term_string}" }, "query-input": "required name=search_term_string" } } ] }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "DefinedTerm", "name": "Marge arrière", "description": "Rémunération versée par les fournisseurs au réseau (ristournes, coopération commerciale) en plus de la marge sur les ventes.", "url": "https://lesmeilleuresfranchises.com/lexique-franchise/marge-arriere", "inDefinedTermSet": "https://lesmeilleuresfranchises.com/lexique-franchise" }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Accueil", "item": "https://lesmeilleuresfranchises.com/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Lexique de la Franchise", "item": "https://lesmeilleuresfranchises.com/lexique-franchise" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Marge arrière" } ] } ] --- [![Les Meilleures Franchises](https://media.base44.com/images/public/6a2b9ae584ed0349fbdaeaef/a2c4c2298_logo-LMF-1.webp)](/) Sélections [Témoignages](/temoignages)[À propos](/a-propos)[Blog](/blog)[Ressources](/ressources)[Contact](/contact)[Fran ](/matching-franchise) Devenir franchisé [Accueil ](/)[Lexique de la Franchise](/lexique-franchise) Marge arrière Exploitation 🔴 Expert # Marge arrière En un coup d'œil 📌 En bref 🟢 Débutant🟡 Intermédiaire🔴 Expert La marge arrière regroupe les avantages financiers consentis par les fournisseurs (ristournes conditionnelles, services de coopération commerciale, primes de référencement), distincts de la marge avant (différence prix d'achat/prix de vente). Sa transparence et sa rétrocession éventuelle aux franchisés doivent être clarifiées au contrat ; l'opacité sur ce point est une source fréquente de litiges réseau. ## Comprendre : Marge arrière ## Comprendre la marge arrière Un réseau gagne de l'argent de deux façons sur les achats : - La **marge avant** : la différence entre le prix d'achat et le prix de vente. - La **marge arrière** : les **ristournes et rémunérations** versées par les fournisseurs (remises de fin d'année, coopération commerciale, référencement). Le point sensible pour un franchisé : **ces marges arrière sont-elles rétrocédées** au réseau de franchisés, ou conservées par la tête de réseau ? La transparence sur ce sujet est un bon signe. ## Exemple concret 💶 Une centrale d'achat négocie auprès d'un fournisseur une ristourne de fin d'année de 4 % sur les volumes (marge arrière). Le franchisé doit vérifier si cette somme lui est rétrocédée ou conservée par la tête de réseau. ## Erreurs fréquentes - Ne pas **interroger le franchiseur** sur le sort des marges arrière. - Confondre marge avant (sur la vente) et marge arrière (versée par le fournisseur). ## À ne pas confondre avec La **marge avant** est la marge réalisée sur la vente au client. La **marge arrière** provient des fournisseurs (ristournes, coopération commerciale). ## Notions associées [Centrale d'achat](/lexique-franchise/centrale-achat)[Redevance](/lexique-franchise/redevance)[Tête de réseau](/lexique-franchise/tete-de-reseau) Une question sur votre projet de franchise ? Échangez avec Geoffrey pour y voir plus clair. [Être accompagné](/contact) En un coup d'œil Thème Exploitation Niveau 🔴 Expert Notions liées [Centrale d'achat](/lexique-franchise/centrale-achat)[Redevance](/lexique-franchise/redevance)[Tête de réseau](/lexique-franchise/tete-de-reseau) Mis à jour le 29 juin 2026 [![Les Meilleures Franchises](https://media.base44.com/images/public/6a2b9ae584ed0349fbdaeaef/22ddcc3f8_logo-blanc.png)](/) Le média de référence pour trouver la franchise qui vous correspond. [Fran✦™ — technologie propriétaire signée Les Meilleures Franchises](/matching-franchise) ### NAVIGATION - [Fran — Matching IA](/matching-franchise) - [Méthodologie](/methodologie) - [Manifesto](/manifesto) - [Partenaires](/partenaires) - [Espace Franchiseurs & Partenaires](/franchiseurs) ### RESSOURCES - [YouTube](https://www.youtube.com/@geoffrey-warembourg) - [Podcast](https://franchiselecap.com/) - [Livre](https://amzn.eu/d/09bO9k5s) - [Masterclass](/masterclass) - [Lexique](/lexique-franchise) ### CONTACT Une question ? 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[Notre méthodologie](/methodologie). ## Nous respectons votre vie privée Nous utilisons des cookies pour mesurer notre audience, améliorer votre expérience et, avec votre accord, vous proposer des contenus pertinents. Vous pouvez accepter, refuser ou personnaliser vos choix à tout moment. [En savoir plus](/cookies) Personnaliser mes choixTout refuserTout accepter